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学思践悟｜何颉《战“疫”先强体强体生抗体》

2020-02-24

编者按 :

2月6日至15日，陕西环保集团组织集团公司机关及下属单位市场人员开展了为期10天的线上业务培训。培训结束后，全体学员撰写了学习心得，现择优刊载如下，以飨读者。

在全国上下打赢新冠肺炎疫情战役的关键时期，集团公司适时利用网络授课的形式，组织了市场人员业务培训。这既是稳定军心、凝聚队伍的重要举措，也通过搭建这样的学习平台，强化了各公司市场人员的相互交流，多维度促进了市场业务人员的能力提升。

经过一段时间的学习交流，总体感觉本次培训课程内容选题精准，授课教师经验丰富，讲解深入浅出，所授内容体系完整，理论和实战均有论述，对今后的工作具有很强的针对性和实操性。下面，我围绕课程学习内容，结合自己的思考谈几点体会：

第一，解渴。整套营销课程全程听下来，深刻感受到这套课程非常解渴。首先，课程内容非常全面，涵盖了市场营销学的发展、市场营销体系搭建、市场开发与政策研读、自身与客户的判断等各个方面；其次，课程不止谈理论，对很多市场人员面对的现实问题做出了回答，对不少共性问题提供了解决办法和方略；再次，课程勾勒出营销工作的全景，又通过具体实例给出了营销理论的实践路径。作为一名营销团队的管理者，这个课程给我的感受就是“酣畅淋漓”，学习后非常解渴、非常“过瘾”。

第二，提气。整套课程将市场营销的历史沿袭介绍的非常清楚，详细讲解了营销学发展各个阶段的特点，对现代营销应该具备的重点要素分别进行了剖析，对于我们定位自身团队架构体系、工作特点以及所处的各个阶段提供了清晰的标准和目标；同时，启发了我们市场人员主动对标的意识，引导了我们在市场理念、工作方法、成果研判上与一流营销人员存在的差距。在今后一段时期内，这些内容将让大家有更加明确的工作方向、清晰的具体路径，非常提气，非常振奋人心。

第三，醒目。首先是内容醒目。营销课程对于市场要什么样的营销团队，怎样打造这支营销团队上给出了明确答案，特别是在市场部各岗位设置、岗位职能设置、市场部与其他部门关系处理、高效市场部体系搭建进行了详尽指导，既是教科书，更是实用手册。其次是观点醒目。课程中关于体系构建的重要观点，对于我们重构市场开发工作体系、合理排布人员、明确各部门协作流程具有极强的指导意义。园区公司年前初步完成了新的组织体系构建，我们将在正式复工后结合课程内容，组织召开研讨会议，对公司市场工作进行梳理和提标。通过这些课程的学习，无形之中重塑了个人和团队发展的价值取向和依托关系，传递了信心和能量。

第四，定神。年前，园区开发公司已拟定了市场营销部门2020年度的工作目标和方向，但受第一季度新型冠状病毒疫情影响，在全年目标任务不变的情况下如何追回逝去的时间，成为当前的重要工作。在这样的背景下通过本次的学习，尤其是关于营销方法、竞争力、机会与实力匹配性等内容，能让整个组织沉下心进行思考和反思，真正将学习内容学到心里、记到心底、用到现实。清楚的记得，在老师提到的现代营销理论中，对于行业趋势的判断被提到了重要位置，对市场规模、竞争者实力和我们自身实力的判断，有助于复工后更好的开展各项工作使我们更有条理地制定长、中、短期的市场战略战术。对于自信的面对各种市场状况，处理各种问题，在这次的培训中习得了更多方法。内心更加稳定，目标更加笃定。

第五，强体。与其他营销培训课程不同，本次课程安排不是单独的在讲营销，而是充分体现了营销学“包罗万象”的特点，做到了将交叉学科，如社会学、管理学、心理学等的相关内容也进行了引申介绍，做到了把对现代营销团队和人员需要具备的多个学科知识贯穿全篇。同时，营销课程根据新的营销环境要求，提出了营销与网络新技术结合的方式。我们可以预见，在这次课程的刺激下，我们的营销人员会有脱胎换骨的变化，将会进一步主动强健肌体，进一步焕发生机活力，为实现集团公司各项目标提供坚强保障。

最后，再次感谢集团公司提供的本次学习机会，期待我们的市场团队能在一次又一次的挑战中砥砺前行，以更加饱满的的姿态，共促集团事业迈上新台阶。

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